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还在搞培训砍成本家具企业应该做的是这个1烫画机

发布时间:2022-11-18 17:21:45 来源:正江五金网

还在搞培训、砍成本?家具企业应该做的是这个

还在搞培训、砍成本?家具企业应该做的是这个

5月本是火热的夏季,但在家具却过出了冬天的感觉。

最近拜访了一些家具企业,谈起国内家具市场,无一不在叹息,“一片萧条、惨不忍睹、冷清到不得了.....”这些都是我从家具企业中听到的真实表达。

纵观当前的家具市场,开年以来一直处于萧条状态,即便是以往的五一旺季,在门店促销活动成为常态下,消费者对节假日促销也已经麻木,企业订单量相对往年明显下降。

事实上,今年家具整体市场的惨淡早有预兆:国内经济环境的影响、精装房政策的推进、各渠道的分流等。

随着各大上市家居企业2018年报陆续出炉,包括部分企业2019年第一季度报的表现不难看出,各大企业增速放缓已成事实,业绩下降将会是大概率事件。

上市企业尚且如此,大批的中小家具企业又能好过到哪里去。

不过不同的是,大企业背后有足够的资金去支撑市场动荡带来的“阵痛”,但中小企业的背后有什么?

中小企业的背后没有丰厚资金池,没有市场话语权,只有一批等着养活的工人,每天厂门一开都是费用,面临的市场试错成本更高,但面对市场的变革又不得不做出改变,就容易“病急乱投医”,很多时候反而弄巧成拙。

淡季两板斧:企业搞培训,门店砍成本

五一节过后的2-3个月是家具市场销售淡季,很多厂家最爱干的事就是搞培训,给营销团队搞培训。

很多老板想着花个十几万请个培训师过来给团队进行培训,期望能以此提高团队战斗力,然后征战四方,然而最后却发现,前期好像有点变化,但培训“兴奋剂”药效一过,业绩没见提升,团队好像还更懒散了。

说实话,现在的销量业绩早已不是厂家培训打打鸡血,放个催泪弹就能提上去这么简单的事了,更多的是需要能落地的实操培训,否则培训再多都是然并卵。

还有把门店经销商、店长、导购一批批接过来厂里培训的也是,什么3D材料、纳米技术、各种上等木材、进口牛皮等等一大堆包装话术塞给经销商前面要他们记住,把这些功能技术吹得天花乱坠,都把消费者当傻子一样看。

这都不算什么,关键是经销商和店长他们培训完回去以后,门店连个人影都没有。卖场没人流,哪怕他们是学了浑身本事,去哪里施展,去哪里实践呢?

很多门店也一样,生意一冷清就变抠门,为了节省经营成本,灯都能少开一盏就一盏,更别说空调,也不舍得请人,店里环境越不好,店里越没人气,顾客就越不愿进来,进来也不愿多停留,生意自然越差,就这样走入了节省费用的恶性循环怪圈。

其实生意越冷清,越要懂得逆向经营,经销商心态一定要好,别不舍得开灯,没人气更要带动人气,带好团队做好服务抓好细节,俗话说得好“有舍才有得”,只顾眼前利益一味去砍成本,目光未免太过短浅。

家具行业从不缺市场,缺的是企业的营销意识和好产品

家具行业存在一种奇葩现象,有的成立没几年的企业,品牌营销推广做得很6,扩张起来飞快,虽然产品质量不一定数一数二,定价却不低,比如某软体家居品牌,但人家年销量行业数一数二,品牌附加值奇高就是牛逼。

在全渠道全网营销的今天,但是无论是对B端还是C端,品牌已经是经销商和消费者非常看中的因素之一。

但有的几十年家具企业产品质量确实不错,用的也都是上乘材料工艺精湛,但那一辈大部分家具厂老板的文化水平都不高,当初入行只为谋生,只懂埋头管理产品,更多的认为钱就该花在采购原材料这种看得见的物品上,也不舍得花在看不见的品牌宣传上面,更不懂今时今日酒香也怕巷子深。

对于营销上既没有什么想法,又接受不了他人提出的一些新的营销思路,就这样败在营销上,至今在市场上寂寂无名,而那些这几年持续在品牌投入上的家居品牌做的风生水起。

其实家具行业一直是刚需行业,年年都有人说家具行业不好做,可年年都有新的家具企业冒泡,这也是为什么大企业都想跨界到家具行业的原因,所以说家具行业从来都不缺市场、不缺流量,缺的是企业操作市场品牌营销意识。

那些舍得花钱去年年培训的家具厂老板,与其把钱拿去搞培训,还不如踏踏实实把钱砸到产品研发上去,少跟风多出精品,砸到生产设备上去降低生产成本,砸到品牌营销推广上去把品牌做起来,这才是真正的出路。

如果你的企业正在朝这个方向发展,那么市场一点动荡其实不用慌,稳住心态,市场始终会愿意为真正有价值的品牌产品买单的!

来源:家具产业

(责任编辑/李燕)

标签: 家具 来源:腾讯家居责任编辑:李燕 相关阅读 以“有生命力的创造”为名 CIFM / interzum guangzhou启航新征程实木家具之都南康五星级商场家具新中心 六重豪礼迎开业亚振获评大世界基尼斯之最鑫诺家具:为定制完美而承诺 五星级酒店家具品质之选带你揭秘日上集团怎么样美国家具零售商正遭遇10年来最难招工时期!面对胎放政策大需求,传统儿童家具企业却遭遇行业寒冬?五大产业基地联动,广东大家居展贸联盟成立 推荐阅读 聚力同心 共赢不凡 老板电器荣获2021中梁地产优秀合作供方 24539 古雅今观|PUREFINE 鎏金岁月系列 23764 京东为何投资尚品宅配? 23521 海外疫情逐渐缓和,跨境电商还能大火多久? 23429 有了金刚钻,才揽瓷器活!卫浴服务界高规格赛事来了! 22557 天猫家装城“上新”了 22049 在英国:六款最佳干衣机,两款来自海尔智家 21865 小家电刷新大市场 20823 热门文章 1新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...2德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...3【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...4【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...5松下洗护的品牌拓界及家装家电的融合之...6德国科鲁迪KLUDI&星河湾-舍得之...7用爱助力学子筑梦,你们的未来日丰管!...8溪岸全屋定制4.0空间设计系列 荣获...9Ayla Home智慧酒店SaaS,...10未来厨房长什么样?华帝魔尔新品品鉴会...

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