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节能概念打开卫浴创业蓝海 2013/10/14

当你拧开洗手***，自来水喷涌而出流淌的瞬间，当你每天按下马桶冲水开关听着哗哗流水洗刷的瞬间，你想到的是什么呢？也许你也曾飘过是否有更节水环保的装置这一念头。但是，朱志刚一名普通大学生，却由此触发了灵感，一头钻进马桶节能项目中，并创立了在南粤目前已颇有名气的唐明卫浴节能卫浴品牌。　　　　南方日报记者黄倩蔚　　　　积累资金启动创业开辟节水马桶新战场　　　　作为一名普通大学生，朱志刚在1994年大学毕业后曾连续十几年在银行工作，培养起敏锐的市场观察力，积累了足够的人脉资金。机缘巧合之下，爱挑战的他被马桶节能项目激发了另类创富灵感，创立唐明卫浴。　　　　定位创新是创业发展的普适之道，只有不断创新才可以满足消费者日益变化的需求，很多中小企业就借此脱颖而出。朱志刚了解到，在水资源日益短缺和水费持续上涨的今天，市场对节水马桶的认知度也越来越高。朱志刚坚决走差异化的道路，通过节水马桶开辟新战场。　　　　在唐明卫浴成立的前几年，朱志刚大手笔投入产品的研发，其重点面向西北西南等缺水区域推广节水系列产品。他表示，创业过程中特别是研发环节需要庞大的资金支持，这需要借助社会上的融入资金平台支持。邮储银行在支持小微企业发展上有天然优势，为小微企业提供的服务和资金产品比较符合我们发展需求。　　经过几年研发攻坚战，唐明卫浴终于在2010年1月重磅推出靠前代产品，该产品拥有自主知识产权和***的较新研发成果，将整个卫浴行业的节水技术提高到一个全新的高度。　　　　双管齐下说服消费者　　　　当技术达到一个新高度时，如何向消费者推广自己的产品优势？　　　　针对部分对节水卫浴产品有疑虑的消费者，朱志刚采取双管齐下的策略：一方面将产品送交重要有地位部门检测认证，以获得市场信任度。另一方面，企业大量投入技术研发成本，不断地创新节水技术，同时采取让每个经销商都配上试水台的体验式销售，按高于国标2倍的标准现场让客户测试。很快地，唐明卫浴的节水马桶消除了市场疑虑，成为卫浴行业的后起之秀。　　　　俘获了对节能卫浴有兴趣的消费者之后，如何将节能卫浴这一理念深入消费者心里？如何将唐明卫浴推向广东全省乃至全国各地？朱志刚开始利用多个大赛平台，进一步展现产品节能技术的先进，通过媒体等平台向全国推广节能卫浴的消费理念，其中包括了参加南方报业集团与邮储银行共同举办的创富大赛平台。　　　　在参加邮储银行创富大赛过程中，通过邮储银行的指导，以及跟其他企业主交流心得，我们在品牌营销技巧方面获得提高，也获得了媒体宣传度。从邮储银行创富大赛获得的20万融入资金支持主要用于产品的市场推广。这些都对我们后续的产品营销推广很有裨益。朱志刚告诉记者。

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