欧美尔卫浴陆桐永持之以恒做品牌欧美尔卫浴陆桐永品牌固定电阻器
发布时间:2022-11-25 00:47:16 来源:正江五金网
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欧美尔卫浴近年来着力于品牌和渠道建设,频繁亮相于各大建材展会。7月8日-11日,有着亚洲建材靠前展之称的第十四届广州建博会盛大举行,超过32万平方米的超大展出面积,超过2400家的企业参展。作为广州建博会的常客,欧美尔自然没有缺席。记者采访了广东欧美尔卫浴市场部经理陆桐永。
欧美尔卫浴市场部经理陆桐永与记者
记者:欧美尔今年都参加了哪些展会?如此频繁参展的原因是什么? 陆桐永:今年开春,我们就参展了在南安举办的2012中国(南安)泵阀、水暖交易会。4月份的春交会、5月份的上海厨卫展,我们欧美尔也盛装亮相。接着就是这届广州建博会。此外,10月份的秋交会我们将继续参展。欧美尔参展主要就是两个目的,一个是招商,另一个是品牌形象宣传。 记者:那参加了这么多的展会,您认为参展效果较好的是哪个展会? 陆桐永:相对来说,上海厨卫展会好点,有三方面原因。一是上海厨卫展占据良好的地理优势,可以辐射到全国;二是规模宏大、专业性强,三是它的运作模式成熟,推广力度大。今年的广州建博会效果也不错,人流量大,前来我们展厅的人员络绎不绝。但广州建博会的重点不在卫浴这块,橱柜、衣柜、吊顶等效果会更佳。我们当地相关部门、陶瓷行业协会也非常重视建博会,今年也是组团参加。 记者:那您觉得相关部门组团参加与企业单独来参加哪种方式更好? 陆桐永:我觉得组团蛮好的,有两大优势吧。一个是产区优势。以前很多人会对潮州企业有个看法,潮州企业都是作假的,但通过这几年企业的努力、媒体对潮州企业的宣传,树立起潮州自己的品牌,消费者也慢慢认可潮州产品。组团参展能让更多的消费者认识潮州产品,认识到潮州的产品跟佛山、甚至跟国际品牌产品品质都是一样的,只是品牌成本费用高低不一样。现在我们欧美尔也像可靠品牌看齐,去完善我们自己,弥补自身不足。 记者:品牌化道路是目前许多企业的选择,特别是一些潮州企业已经开始转型做品牌。在做品牌的方式上呈现出不少雷同之处,欧美尔有什么自己的品牌特色? 陆桐永:欧美尔在陶瓷工艺研发生产上占有比较大的优势,毕竟之前做出口,生产技术水平达到甚至超过国际标准。但是做品牌整合,亮点不能单一的体现在陶瓷上。现在的卫浴品牌繁多,产品同质化严重,各家在产品上的优势都不是特别明显。我们欧美尔更注重的是服务,形成我们欧美尔的品牌服务特色。因为消费者买你的东西,不仅仅关注产品外观、产品质量,更主要的是买个放心。所以,我们做品牌在迎合市场需求的基础上,又把服务做到位,树立良好的口碑。 潮州卫浴企业在做品牌起步晚,先天条件不足,必须通过后天的努力才能做成功。如果一个品牌能做10年,那是不容易的。做到一百年是一个深资历品牌,以10年为一个节点划分。较初做品牌的10年,是在这行业内摸爬滚打中建立自己的一套模式。走过10年,至少证明具备了环境的生存能力。我们很荣幸已经闯过了靠前关,我们正往百年深资历品牌的方向去努力。 记者:潮州企业之前都是以外销贴牌为主,由于国际市场环境的营销,外销受阻,迫使企业转型做内销。欧美尔是什么时候开始做内销的? 陆桐永:与很多潮州企业近两年倒逼做内销不同,我们欧美尔做内销到现在已有12年的历史。我们是2010年就开始成立内销小组。当时外销环境良好,做内销基本上是亏钱的,但欧美尔还是用外销利润来培养内销。所以说,欧美尔有今天的成绩是慢慢累积的,并非突然间爆发的。我们一直坚持做内销品牌,走到现在。近年来,随着外部环境的影响,我们加大力度做内销,发力品牌建设,包括张铁林老师为形象代言人,专卖店的形象装修,招商的扶持,促销的策划,品牌形象的推广等等。 我们在终端推广也下大力气,包括专业建材网广告、户外媒体广告投放,利用微博等新媒体宣传品牌。做品牌就是要持之以恒。很多展会,比如广州建博会,很多业内人士都不是很看好。但是,我们不管人流量的多与少,都是按照一贯的风格来执行,并且一直这样坚持着。
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